2019年9月4日-6日，由BioBAY联合中国医疗器械行业协会共同举办的DeviceChina2019于苏州国际博览中心召开。本届高峰论坛以“匠心智造，创新突围”为主题，共设1个主会场、2个分会场及1个专场路演，持续关注中国医疗器械行业生态发展、行业政策的最新变化；同时就医疗器械政策趋势、企业临床痛点、医疗器械新材料新领域、医疗人工智能、体外诊断、医疗器械投融资并购上市等热点话题进行探讨。

在9月6日上午“体外诊断”分论坛上，ARCH Venture Partners L.P董事总经理、联合创始人Keith Crandell发表了以《科学之路引领飞速发展的十年》为主题的演讲。

ARCH Venture Partners L.P董事总经理、联合创始人Keith Crandell

以下为主题演讲概要：

Keith Crandell：我做风投的时间非常长了，从八十年代中就开始了。我们做得最基础的工作就是要把最优秀的科学家和最好的企业家匹配起来，将一些好的研究点转化成公司的产品，并且做成一个可持续的过程，把新的创新投入到市场中，让更多的学术的价值和社会的价值被创造出来，推动整体商业化的运用。

为了做到这一点，我们做了很多的努力，我们关注实体物理科学和生命科学，因为在这两个领域有很多新的创意产生，也就意味着有新的知识可以转化为专利，通过专利的保护、知识产权的保护，可以让公司成为强有力的大公司实体。

我觉得风投真正的模型应该是：做最大量的工作，赚最多的钱。我们知道并不是说所有的产品和市场都已被定型，学会从基础科学中找到更多的可能性，找到合适的企业家、找到关键的市场机会，就能够随着时间的推移达到商业化运用。

要做好的风投，首先来说，其实需要从最早的阶段就要开始准备了，需要花大量时间和优秀的管理者进行市场风险的分析、技术风险的分析，让我们知道有哪些痛点可能会限制市场进步，使我们没有办法达到最终商业的目的。

其次，我们要保证资源规划的最优化，把关键的资源放到最主要的开发周期当中。同时我们还会和其他的风投进行合作来帮助支持公司在整个生命周期中进行不断的发展。

另外，随着公司的发展，我们需要帮其思考是不是会有收购或并购的特别机会，可以通过额外技术的引进来推进公司向前发展，这个过程对企业家来说是非常有益的，

就目前来说，市场和企业发展过程都发生了巨大的变化，特别是中国的科创板和香港股市这些新的进展。我们看到很多创新性公司在香港股市都有不错的表现，所以我们也是非常希望这样的周期进入公共市场会变得越来越强劲，这对行业是非常重要的，对我们整个风投和企业家来说也非常重要。

这也应证了光环效应，我们用好的战略去吸引投资人与合作伙伴达成合作，建立真正的行业新型领军企业。依靠这样的战略去尝试和建立深度的团队关系让企业可以可持续的发展，得到最好的技术、最好的团队、最好的领导者，将产品和资金带到市场。这样一个过程也证明了成功的经验会使得未来资本、人才的获得更顺利且成本也较低。

我还想讲的一个领域就是我们所讲的一个增强市场敏感度的问题。如果研究人员主动提出更有价值的发现，那么我们就可以更高效的找到市场机会，更好地推动科学的发展。我觉得这个领域值得我们去关注，这将带给我们巨大的机会，可能还需要几年的时间来发展，但是这将是未来科学发展的方向。

备注：以上演讲摘要，根据现场实录整理，未经嘉宾审核。

关于BioBAY

作为本届大会的主办方苏州生物医药产业园（BioBAY）历经十余年发展，以“专注、联合、创新”的态度，努力构建世界一流的生物产业生态圈。目前有400余家企业入驻，10000余名生物医药专业人才就业，其中集聚了66位国家高端人才，形成了新药创制、医疗器械、生物技术等特色产业集群。而在医疗器械领域，目前园内9家医疗器械企业的11个产品已经进入国家医疗器械创新产品审批“绿色通道”。在三类高端植介入医疗器械领域，园内企业已获60张产品注册证，21张产品生产许可证。预计随着研发投入的不断增加、临床试验的加快推进和新品的逐步上市销售，企业经济效益将实现持续提升，近年园区生物医药产业将呈现爆发式成长态势。